「人の人生の転機に関わりたい」 「就活で素晴らしい担当者に出会ったから」
人材業界を目指す学生の9割が書く志望動機です。 これらは間違っていませんが、これだけでは不十分です。なぜなら、人材ビジネスは感情労働ではなく、高度な情報戦であり、交渉ビジネスだからです。
採用担当者は見ています。あなたが「優しいだけの人」か、それとも「人の心を動かしてビジネスができる人」かを。
この記事では、人材業界で評価される「課題解決型」の志望動機の書き方と、職種別（紹介・派遣・広告）の例文を紹介します。
「Aさんの転職成功」はゴールではありません。Aさんが入社したことで「企業の業績が上がること」がゴールです。このビジネス視点を忘れずに。
商品は「あなた自身」です。「私のこの性格（粘り強さ、傾聴力）なら、信頼を勝ち取れる」という根拠を示してください。
リクルート（個の強さ）、パーソル（チームワーク）、パソナ（社会貢献）。各社のカラーに合わせて書き分ける必要があります。
ポイント：マッチングの難しさと、そこへの介在価値。
【志望動機】 私は「人と企業の最適なマッチングにより、双方の成長を加速させたい」と考え、貴社を志望します。（結論）
塾講師のアルバイトで、生徒の性格に合わせた指導法を提案し、偏差値を向上させた経験から、相手を深く理解し、適切な環境を提供することの重要性を学びました。（原体験）
転職市場には情報の非対称性があり、個人の力だけでは最適な企業に出会えない現状があります。貴社は業界最大級のデータベースと、コンサルティング重視の姿勢でこの課題に向き合っており、私もその環境でプロフェッショナルとして成長したいと考えました。（企業理解）
持ち前の「傾聴力」で求職者の潜在的なニーズを引き出し、入社後の活躍まで見据えた本質的なマッチングを実現したいです。（貢献）
ポイント：クライアント（企業）の採用課題解決へのコミット。
【志望動機】 私は、採用難に苦しむ中小企業を支援し、日本経済の底上げに貢献したいと考え、貴社を志望します。（結論）
飲食店でのアルバイト時代、人手不足で店長が疲弊し、閉店に追い込まれるのを目の当たりにしました。「働きたい人」はいるのに「企業」に届いていないミスマッチに課題を感じています。（原体験）
貴社の求人メディアは、単なる掲載枠の販売ではなく、企業の魅力を発掘し、ターゲットに届ける「採用ブランディング」を行っている点に惹かれました。（企業理解）
私の強みである「発信力」と「企画力」を活かし、企業の隠れた魅力を言語化することで、採用成功という結果で顧客に貢献したいです。（貢献）
視座を高めたい人向けです。
【志望動機：テーマ「労働生産性」】 「流動性の低い日本市場を変え、誰もが生き生きと働ける社会を創りたい」と考え志望します。 少子高齢化で労働人口が減る中、適材適所の人材配置こそが日本のGDP向上の鍵だと考えます。 貴社の「〇〇（DXサービス等）」は、採用業務を効率化し、本質的な人事業務に時間を割けるよう支援しており、私の目指す社会像と一致しています。
会社は利益を求めます。相談に乗るのは手段であり、目的は「入社決定」です。
好きなら接客業でも良いはずです。「なぜ人材ビジネスなのか」のロジックが弱いです。
人材業界は成長できる環境ですが、それは「自ら機会を創り出し」た結果です。受け身の姿勢は嫌われます。
人材業界の志望動機は、**「優しさ」よりも「強さ」**です。
他人の人生の一部を預かり、時には厳しい現実を伝え、それでも前に進ませる。 そんな「タフな優しさ」を持っていることをアピールできれば、あなたの想いは必ず届きます。
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