「人材業界って、人が良さそうな面接官が多いから話しやすい」 そう思っていると、深掘り質問で痛い目を見ます。
人材業界の面接官は**「人のプロ」**です。 彼らは毎日、何十人もの転職希望者や学生を見ています。そのため、薄っぺらい志望動機や、取り繕った自己PRは一瞬で見抜かれます。
特に**「なぜメーカーの人事ではなく、人材会社なのか？」**という質問に論理的に答えられなければ、内定は出ません。
この記事では、人材業界特有の鋭い質問への対策と、プロの面接官を納得させる回答ロジックを解説します。
人材業界（特に営業職）の面接では、以下がチェックされます。
これが答えられれば勝ったも同然です。
解説： 「人事」は自社の組織を作る仕事。「人材会社」は他社の組織作りを支援する仕事です。
OK回答例： 「私は**『より多くの』**人と組織の可能性を広げたいからです。 事業会社の人事は、自社員という限られた範囲にしか関われません。しかし人材業界であれば、IT、医療、メーカーなどあらゆる業界の企業と、そこを目指す個人の数だけマッチングを生み出せます。 社会全体の人材流動性を高め、適材適所を実現するには、外部から関わる人材会社でなければならないと考えました。」
解説： 人材ビジネスは利益を追求します。「助けたい」だけではダメです。
OK回答例： 「持続可能な形で支援を続けたいからです。 ボランティアでは限界がありますが、ビジネスとして利益を生み出すことで、より良いプラットフォームを作ったり、支援の幅を広げたりできます。 また、企業にお金を払っていただくからこそ、単なる『紹介』ではない、責任ある『コンサルティング』ができると考えています。」
OK回答例： 「はい、覚悟しています。 どんなに良いサービスでも、知ってもらわなければ価値がないと理解しています。 学生時代の部活の勧誘でも、断られてもめげずに100人に声をかけ続け、部員を倍増させた経験があります。泥臭い行動量には自信があります。」
（例：企業は「若手が欲しい」と言うが、紹介できるのが「ベテラン」しかいない場合など）
OK回答例： 「双方にとっての『真のメリット』を考え、調整します。 企業様には『なぜ若手が欲しいのか』を深掘りし、もしそれが『フットワーク』を求めているなら、ベテランの方でもフットワークが軽い方なら活躍できると提案します。 単なる御用聞きではなく、プロとしての視点でマッチングの可能性を広げたいです。」
人材業界の面接は、まさに**「自分自身」という商品を売り込む営業**です。 面接官を「顧客」だと思い、彼らが求めている人材（＝利益を生み出せるタフな人材）であることを、論理と熱意で証明してください。
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