【2026年最新】IT業界完全ガイド｜SIer・Web・SaaS・SESの違いと市場規模

はじめに

「IT業界って稼げるの？」「SIerとWeb系の違いが分からない」「文系でもエンジニアになれる？」

就活生人気No.1のIT業界。しかし、その実態は複雑で、ビジネスモデルによって働き方も年収も全く違います。

ここを理解せずに「なんとなくIT」で入社すると、**「思っていた仕事と違う（SESの客先常駐で開発できない等）」**というミスマッチが起きます。

この記事では、IT業界の4つのビジネスモデル（SIer・Web・SaaS・SES）の違い、市場規模、主要企業の比較、そして「あなたがどのタイプに向いているか」を完全解説します。

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IT業界の全体像（4つのビジネスモデル）
SIer vs Web系 vs SaaS徹底比較
IT業界の市場規模と将来性
職種研究：文系・理系別のキャリア
主要企業ランキング（年収・売上）
自己診断チェックリスト
よくある質問（FAQ）
まとめ：今日からのアクションプラン

1. IT業界の全体像（4つのビジネスモデル）

IT業界は大きく4つのビジネスモデルに分かれます。これを知らないと企業選びで失敗します。

① SIer（エスアイヤー：受託開発）

顧客のシステムを作ってあげるビジネス。

代表企業：NTTデータ、富士通、SCSK
特徴：大規模プロジェクト、安定、チーム開発、スーツ着用が多い
向いている人：安定志向、チームワーク重視、マネジメント志向

② Web系（自社開発 BtoC）

自社のWebサービスを一般ユーザーに提供するビジネス。

代表企業：楽天、サイバーエージェント、LINEヤフー
特徴：変化が速い、自由な社風、私服OK、技術力重視
向いている人：新しいもの好き、成長意欲が高い、変化を楽しめる

③ SaaS（サース：自社開発 BtoB）

企業向けのクラウドサービスを提供するビジネス。

代表企業：Sansan、サイボウズ、マネーフォワード
特徴：サブスクモデルで収益安定、営業力も重要、急成長中
向いている人：顧客の課題解決が好き、特定の領域を深めたい

④ SES（客先常駐）

エンジニアを他社に派遣して技術力を提供するビジネス。

代表企業：多数（中小企業が多い）
特徴：いろんな現場を経験できる、未経験から入りやすい、帰属意識が薄れやすい
向いている人：未経験から手に職をつけたい、様々な現場を見たい

2. SIer vs Web系 vs SaaS徹底比較

就活生が迷いやすい3つのモデルを比較します。

比較項目	SIer（受託）	Web系（自社BtoC）	SaaS（自社BtoB）
ビジネス	顧客のシステム開発	自社サービス提供	企業向けクラウド
納期	絶対（必達）	柔軟（自社都合）	柔軟（定期アプデ）
技術	枯れた技術（安定）	最新技術（トレンド）	モダンな技術
服装	スーツ・オフィスカジュアル	私服・髪色自由	私服・オフィスカジュアル
キャリア	PM・管理職へ	スペシャリストへ	両方の道あり
年収	年功序列・安定	成果主義・青天井	成長による

💡

選び方のポイント

**「誰のために作るか」**で選びましょう。特定のクライアントのために作るならSIer、不特定多数のユーザーのために作るならWeb系です。

3. IT業界の市場規模と将来性

拡大し続ける巨大市場

IT業界の国内市場規模は約17兆円と言われ、全産業の中でもトップクラスの成長率を誇ります。

追い風の要因：

DX（デジタルトランスフォーメーション）：全企業のIT化
AI・ビッグデータ：生成AIの活用拡大
人材不足：2030年には最大79万人のIT人材が不足（経産省試算）

「2025年の崖」と「人材不足」

一方で課題もあります。古いシステム（レガシーシステム）の維持費が高騰し、DXが進まないと経済損失が出る「2025年の崖」問題です。これにより、「ただ作るだけの人」の価値は下がり、「課題解決できる人」の価値が爆上がりします。

4. 職種研究：文系・理系別のキャリア

ITコンサルタント / 営業（セールス）

仕事：顧客の課題を聞き出し、ITで解決策を提案する。
文系/理系：文系が7割。
求められる力：ヒアリング力、提案力、論理的思考力。

SE（システムエンジニア） / プログラマー

仕事：システムの設計・開発・テストを行う。
文系/理系：理系が多いが、SIerなら文系も多い（研修で学べる）。
求められる力：プログラミングスキル、学習意欲、論理的思考力。

PM（プロジェクトマネージャー）

仕事：プロジェクトの進行管理（予算・納期・人員）。
文系/理系：経験を積んだSEがなることが多い。
求められる力：マネジメント力、調整力。

5. 主要企業ランキング（年収・売上）

平均年収ランキング（Top5）

順位	企業名	平均年収	業態
1	野村総合研究所(NRI)	約1,242万円	コンサル・SIer
2	電通総研	約1,128万円	SIer
3	日本オラクル	約1,121万円	Web/SW
4	ソフトバンク	約1,034万円	通信・Web
5	伊藤忠テクノソリューションズ(CTC)	約1,028万円	SIer

※有価証券報告書より独自集計

売上高ランキング（主要SIer）

NTTデータ：国内首位、グローバル展開加速
富士通：ハードウェアからサービスへ転換
NEC：生体認証技術などに強み
日立製作所：Lumada（IoT基盤）が好調

6. 自己診断チェックリスト

自分がどのタイプに合うかチェックしましょう。

チームで協力して大きなものを作るのが好き → SIer
最新のスマホアプリやWebサービスが好き → Web系
企業の課題を解決して効率化したい → SaaS / ITコンサル
未経験から手に職をつけたい → SES / 中小SIer
プログラミングより話す方が得意 → IT営業 / PM

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7. よくある質問（FAQ）

Q1. 文系・未経験でもエンジニアになれますか？

A. なれます。特にSIerは文系採用も多いです。 ただし、入社後の学習は必須です。「プログラミングに抵抗がないか」を無料サイト（Progate等）で確認しておきましょう。

Q2. SIerは「オワコン」って本当ですか？

A. 嘘です。市場は拡大しています。 ただし、「下請けの下請け」のような構造（多重下請け）の企業は利益率が低く厳しいです。一次受け（プライム）企業を目指しましょう。

Q3. 資格は必要ですか？

A. 「ITパスポート」や「基本情報技術者」があると意欲のアピールになります。 必須ではありませんが、取っておくと面接で「勉強熱心」と評価されます。

8. まとめ：今日からのアクションプラン

この記事の要点

項目	ポイント
4つのモデル	SIer（安定）、Web（自由）、SaaS（成長）、SES（多様）
市場	拡大中だが、人材不足と技術革新が激しい
選び方	「誰のために作るか」「どんな働き方がいいか」で選ぶ

今日からのアクションプラン

今日：4つのビジネスモデルのうち、興味がある種類を1つ決める。
明日：その種類の代表企業を3社調べ、採用ページを見る。
今週中：Progate等の無料サイトで、プログラミング（HTML/CSS等）を少し触ってみる。