【職種研究】広告代理店営業（アカウントプランナー）の仕事内容｜激務？華やか？実態を解説

はじめに

「世の中を動かすCMを作りたい」 「おしゃれなオフィスで働きたい」

華やかなイメージが先行する広告業界。 電通、博報堂、サイバーエージェントなどは就職難易度が非常に高い人気企業です。

しかし、新卒の多くが配属される**「営業職（アカウントプランナー）」**の仕事は、決して華やかなだけではありません。 泥臭い接待、終わらない修正作業、クライアントからの無理難題...。

それでもなお、広告営業が「面白い」と言われるのはなぜでしょうか。 この記事では、**広告代理店営業（AP）の具体的な仕事内容、激務のリアル、そして求められる「調整力」**について解説します。

目次

1. 広告営業（アカウントプランナー）の役割
2. 具体的な仕事内容：オリエンから納品まで
3. 広告業界の「やりがい」と「激務」
4. 求められるスキル：クリエイティブな営業とは
5. 総合広告代理店とネット専業代理店の違い
6. 一般的なキャリアパス
7. 志望動機の書き方と構成例
8. よくある質問（FAQ）

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1. 広告営業（アカウントプランナー）の役割

広告代理店の営業は、「広告枠を売る」だけではありません。 クライアントの課題（売上が伸びない、知名度がない等）を解決するために、**社内のクリエイター、マーケター、メディア担当を束ねてプロジェクトを指揮する「プロデューサー」**です。

最近では「アカウントプランナー（AP）」「アカウントエグゼクティブ（AE）」などと呼ばれます。 単なる御用聞きではなく、「企画（プラン）」を提案して予算を獲得するのが仕事だからです。

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2. 具体的な仕事内容：オリエンから納品まで

広告ができるまでの流れは以下の通りです。営業はずっと伴走します。

1. オリエンテーション（課題ヒアリング）

クライアントから「新商品を20代に売りたい」などの相談を受けます（オリエン）。 ここでどれだけ深く課題を聞き出せるかが勝負です。

2. スタッフィング・社内打ち合わせ

案件に最適なコピーライターやデザイナーを選び、チームを作ります。 「こういう方向性でいこう」と方針を示し、クリエイターにアイディアを出させます。

3. プレゼン（コンペ）

企画書をまとめ、クライアントに提案します。 大手案件では数社での「コンペ（競合プレゼン）」になり、勝てば数億円の売上、負ければ準備期間の数ヶ月が徒労に終わるという、ヒリヒリする戦いです。

4. 制作・実施

CM撮影の立会い、Web広告の配信設定、イベント運営など。 スケジュール管理や、クライアントからの「やっぱり赤にして」といった急な修正指示への対応など、最も忙しい時期です。

5. 効果検証

「広告を出してどれくらい売れたか」をレポートし、次の提案につなげます。

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3. 広告業界の「やりがい」と「激務」

3-1. やりがい・魅力

• 世の中を動かす手応え
  • 自分が関わったCMがテレビで流れ、SNSで話題になり、商品が爆売れする。この快感は広告業界ならではです。
• 多様なプロと働ける
  • 有名クリエイター、タレント、映画監督など、才能あふれる人たちと仕事ができます。刺激的な毎日です。
• 正解がない面白さ
  • 「どうすれば人の心は動くか」を突き詰める知的な面白さがあります。

3-2. 激務のリアル

• 終わらない修正
  • クライアントとクリエイターの板挟みです。納品前夜に「全部直して」と言われ、徹夜で対応することも...（働き方改革で減りつつありますが）。
• 飲み会・接待
  • 「人間関係」で仕事が決まることも多いため、夜の会食や休日のゴルフなど、ウェットな付き合いが求められる場面もまだあります。
• 精神的プレッシャー
  • 億単位の予算を預かる責任重大な仕事です。コンペに負けた時のショックは大きいです。

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4. 求められるスキル：クリエイティブな営業とは

「面白いアイディアが出せる」ことよりも、以下のスキルが重要です。

1. 課題発見力
   • 「広告を出したい」と言うクライアントに対し、「いや、広告より先に商品のパッケージを変えましょう」と提案できるような、本質的な課題を見抜く力。
2. 調整力・根回し力
   • 気難しいクリエイターをその気にさせ、無理難題を言うクライアントをなだめる、高度なコミュニケーション能力。
3. 情報感度（ミーハー力）
   • 「今何が流行っているか」を常にキャッチアップし、ビジネスに取り入れるセンス。

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5. 総合広告代理店とネット専業代理店の違い

項目	総合代理店（電通・博報堂など）	ネット専業（サイバー・オプトなど）
扱う媒体	テレビ、新聞、雑誌、ラジオ、Web、イベントなど全部。マスメディアに強い。	Web広告（SNS、Google、YouTubeなど）に特化。
強み	ブランドを作る力。大規模なキャンペーン。	結果が数字で見える運用力。PDCAを回すスピード。
社風	体育会系、年功序列、人間関係重視。	若手抜擢、実力主義、ロジカル重視。

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6. 一般的なキャリアパス

1. 営業（BP/AP）（〜10年目）：多くの案件を担当し、プロデュース能力を磨く。
2. 専門職への転向：
   • ストラテジックプランナー（ストプラ）：マーケティング戦略の専門家へ。
   • クリエイティブプロデューサー：制作進行の専門家へ。
3. 独立・事業会社へ転職：
   • マーケターとしてメーカーに転職したり、スタートアップの広報責任者になる道も人気です。

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7. 志望動機の書き方と構成例

例文：総合広告代理店営業志望

「『伝え方』を変えることで、埋もれている素晴らしい価値を世の中に広めたい」

私は、コミュニケーションの力で、モノやサービスの持つ魅力を最大化し、人々の心を動かしたいと考え、貴社を志望します。

伝統工芸品のECサイト運営のインターンで、職人の想いをストーリー仕立てで発信したところ、若年層の購入が3倍に増えた経験があります。「物は良いのに知られていない」現状を変える広告の力に可能性を感じました。

貴社は「生活者発想」を掲げ、単なる広告枠の販売ではなく、社会課題解決型のキャンペーンに強みを持っています。 サークルの新歓係で培った「ターゲットの心を掴む企画力」と「泥臭い実行力」を活かし、クライアントの事業成長にコミットする営業になりたいと考えています。

ポイント:

• 広告の力で何を解決したいか（原体験）
• なぜその会社か（フィロソフィーへの共感）
• 「アイディアマン」ではなく「泥臭く走れる」ことのアピール

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8. よくある質問（FAQ）

Q1. クリエイティブ職（コピーライター等）にはなれますか？

A. 狭き門ですが、可能性はあります。 新卒でクリエイティブ職採用されるのはごく一部（美大生など）です。しかし、営業として結果を出し、社内試験（転局試験）を受けてクリエイティブに異動するルートもあります。

Q2. 激務で体調を崩しませんか？

A. 自己管理能力が必須です。 以前より改善されましたが、それでも繁忙期はハードです。「寝なくても平気」な体力自慢か、「上手に手を抜く」要領の良さが必要です。

Q3. 「好きな広告は？」と聞かれたら？

A. 単に「面白いから」はNGです。 「なぜその広告がターゲットに刺さったのか」「何の課題を解決したのか」をマーケティング視点で分析して答えましょう。

Q4. ネット広告とマス広告、将来性は？

A. 成長率はネットですが、マスも無くなりません。 ネット広告は伸びていますが、認知獲得にはテレビCMが依然最強です。両方を掛け合わせた「統合マーケティング」ができる会社・人材が求められています。

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まとめ

広告代理店の営業は、華やかなクリエイティブの裏にある、最も泥臭く、最も人間臭い仕事です。

理不尽なことも多いですが、自分の仕掛けた広告で世の中がワッと盛り上がる瞬間のカタルシスは、中毒性があります。 「人の心を動かす仕事がしたい」という熱意のある方には、退屈することのない刺激的なフィールドです。

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