【職種研究】電機メーカー営業の仕事内容とは？BtoB・BtoCの違いや向いている人

はじめに

「ソニーやパナソニックのような、世界に誇る製品を扱いたい」 「インフラや半導体など、社会の基盤を支える電機メーカーに興味がある」

電機メーカーは、私たちの生活になくてはならない製品を作る、日本を代表する産業の一つです。 しかし、一口に「電機」と言っても、扱う商材によって営業のスタイルは全く異なります。

冷蔵庫を売るのと、発電所を売るのとでは、営業手法が180度違うのです。

この記事では、電機メーカーの営業職を**「BtoC（家電）」と「BtoB（重電・デバイス）」**に分けて解説し、それぞれの仕事内容、大変さ、求められるスキルを明らかにします。

目次

1. 電機メーカー営業の全体像と分類
2. 仕事内容の詳細：家電営業と重電・デバイス営業
3. 電機メーカー営業の「やりがい」と「厳しさ」
4. 求められるスキルと「理系知識」の必要性
5. 知っておきたい業界用語・基礎知識
6. 一般的なキャリアパス
7. 電機業界の最新トレンド
8. 志望動機の書き方と構成例
9. よくある質問（FAQ）

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1. 電機メーカー営業の全体像と分類

電機メーカーの営業は、大きく2つのフィールドに分かれます。志望企業がどちらに強いか（あるいは両方やっているか）を確認することが重要です。

営業スタイルの分類表

分類	主な商材	取引先（クライアント）	特徴
BtoC（家電営業）	テレビ、冷蔵庫、エアコン、美容家電	家電量販店、地域電気店、ECサイト	消費者目線、マーケティング要素が強い。年末商戦などで忙しい。
BtoB（重電・産業機器）	発電設備、エレベーター、FA機器、半導体	電力会社、鉄道会社、製造業の工場	受注金額が巨大、技術的な提案が必要、長期スパン。

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2. 仕事内容の詳細：家電営業と重電・デバイス営業

2-1. 家電営業（BtoC向け）

消費者に製品を届けるため、量販店などの流通チャネルに対する営業を行います。

• 本部商談：大手家電量販店（ヤマダ、ビックなど）のバイヤーに対し、「今度の新製品を全店で何台置いてください」と提案します。
• ラウンダー業務：担当エリアの店舗を回り、店員さんに製品説明会を行ったり、一番目立つ場所に商品を置いてもらえるよう交渉します。
• 実演販売の企画：土日の店頭イベントを企画・運営し、直接消費者の声を聞くこともあります。

ポイント：「いかに店員さんに自社商品を推してもらうか（販売員のファン化）」が売上の鍵を握ります。

2-2. 重電・産業機器営業（BtoB向け）

企業の課題を解決するための設備やシステムを提案します。

• ソリューション提案：「工場の生産性を上げたい」という顧客に対し、自社のFA（ファクトリーオートメーション）機器を使ったラインの効率化を提案します。
• インフラ受注：海外の鉄道プロジェクトや発電所建設など、国家プロジェクトレベルの案件を入札で勝ち取ります。
• スペックイン活動：顧客（例えば自動車メーカー）の新型車開発段階に入り込み、自社の電子部品を採用してもらえるよう技術的な仕様を詰め込みます。

**ポイント：**文系営業でも、エンジニア（SEや設計）とチームを組んで動くことがほとんどです。

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3. 電機メーカー営業の「やりがい」と「厳しさ」

3-1. やりがい・魅力

• 世界シェアNo.1に関われる
  • 日本の電機メーカーは、部品や産業機器分野で世界トップシェアの製品を多数持っています。世界中の製品の中に自社の技術が入っている誇りを感じられます。
• 生活の変化を実感できる
  • 家電営業なら、発売日に新製品が並び、消費者が喜んで買う姿を見られます。
• 社会課題の解決
  • 省エネ機器や再生可能エネルギー設備など、地球環境に貢献する仕事ができます。

3-2. 厳しさ・大変な点

• 技術の進化が早い
  • 常に新しい技術用語やトレンドを勉強し続けないと、顧客と対等に話せません。
• コモディティ化との戦い
  • 特に家電は、韓国・中国メーカーとの価格競争が激化しています。「機能の差」だけでなく「付加価値」を提案する難しさがあります。
• 泥臭い現場対応
  • 家電営業なら土日の店舗応援、重電営業なら工事現場への立ち会いなど、スマートなオフィスワークだけではありません。

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4. 求められるスキルと「理系知識」の必要性

4-1. 文系でも技術知識は必要？

結論：必要ですが、入社後に覚えれば大丈夫です。

文系出身の営業職は非常に多いです。重要なのは「分からないことをエンジニアに聞く力」と「専門用語を顧客のメリットに翻訳する力」です。 例えば、「このコンデンサは耐久性が高いです」ではなく、「この部品を使えば、御社の製品のメンテナンス費用を〇〇円削減できます」と伝えるのが営業の役割です。

4-2. 必須となるスキル

1. チームマネジメント力
   • BtoB案件では、営業、設計、製造、品質管理など、多くの部署を巻き込んでプロジェクトを進めます。
2. 語学力
   • 市場は海外がメインです。海外営業配属でなくても、メールや資料で英語を使う機会は多いです。
3. 課題発見力
   • 「言われたモノを売る」のではなく、「顧客が何に困っているか」を探り当てる力です。

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5. 知っておきたい業界用語・基礎知識

用語	意味・解説
IoT	Internet of Things（モノのインターネット）。全ての家電や機器がネットにつながること。
FA	Factory Automation。工場の自動化システム。人手不足解消の切り札。
パワー半導体	電力を制御・供給するための半導体。EVや省エネ家電の心臓部。
白物家電	冷蔵庫、洗濯機、エアコンなど、生活必需品となる家電。
黒物家電	テレビ、オーディオ、カメラなど、趣味性の高い家電。（最近はこの区分けが曖昧になりつつある）

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6. 一般的なキャリアパス

キャリアステップの例

1. 若手（1〜3年目）
   • BtoCなら量販店ラウンダー、BtoBなら先輩のアシスタントとして見積書作成や納期調整を行い、製品知識を叩き込みます。
2. 中堅（4〜9年目）
   • 自分の担当顧客を持ち、予算責任を負います。海外駐在のチャンスもこの時期に増えます。
3. 管理職・スペシャリスト（10年目〜）
   • 課長としてチームを率いたり、事業企画として新しいビジネスモデルを作ったりします。

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7. 電機業界の最新トレンド

7-1. 「モノ売り」から「コト売り」へ

製品単体を売って終わりではなく、その後のメンテナンスやデータを活用した「ソリューションサービス」で稼ぐモデルへ転換しています（例：日立のLumadaなど）。

7-2. カーボンニュートラル

脱炭素社会に向け、省エネ性能の高い製品や、蓄電池、再生可能エネルギー関連の需要が爆発的に伸びています。

7-3. 車載事業へのシフト

家電市場の飽和に伴い、多くのメーカーが成長市場である「自動車（EV）向け部品」に注力しています。

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8. 志望動機の書き方と構成例

例文：BtoB営業（電子部品メーカー）志望の場合

「日本の部品技術で、世界のIoT社会を底上げしたい」

私は、貴社の電子部品を通じて、世界中の便利な暮らしを支える「縁の下の力持ち」になりたいと考え志望しました。

留学先で、現地の友人が日本製のスマホ部品の品質を絶賛していた経験から、最終製品の中に組み込まれる「部品」の持つ影響力の大きさに気づきました。

貴社は特に車載向けセンサーで世界トップシェアを誇り、自動運転社会の実現に不可欠な存在です。

私は居酒屋のアルバイトで、メニュー改善により客単価を上げた経験があります。この「数字で分析し改善する力」を活かし、顧客メーカーの製品開発における課題を貴社の技術で解決する提案営業を行いたいと考えています。

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9. よくある質問（FAQ）

Q1. 配属ガチャはありますか？

A. あります。 総合電機メーカーの場合、家電部門になるか、インフラ部門になるかで仕事内容が全く異なります。最近は「職種別・事業部別採用（ジョブ型）」も増えているので、確認しましょう。

Q2. 英語ができないと入れませんか？

A. 入れなくはないですが、苦労します。 海外売上比率が高い企業が多いため、将来的には必要になります。入社時の目安はTOEIC 600〜730点程度ですが、意欲が評価されます。

Q3. 「総合電機」と「専門メーカー」どちらが良いですか？

A. キャリアの志向によります。 総合電機は事業ポートフォリオが広く安定性がありますが、配属リスクがあります。専門メーカー（キーエンス、村田製作所など）は特定分野で圧倒的に強く、高収益・高給与な傾向があります。

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まとめ

電機メーカーの営業市場は、技術の最先端に触れながら、世界を相手にビジネスができる刺激的な環境です。

• 家電営業：消費者心理を読み解くマーケティングの面白さ。
• 産業・部品営業：世界の産業を支えるスケールの大きさ。

自分がどちらのフィールドで活躍したいかを見極め、選考に臨んでください。

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