「BtoBの隠れた優良企業が多いと聞いた」 「福利厚生が良く、まったり高給らしい」
化学メーカー（素材メーカー）は、就活生の間で**「知る人ぞ知るホワイト業界」**として人気があります。 CMこそ少ないものの、世界トップシェアを持つ企業がゴロゴロ存在します。
しかし、文系の学生にとって「化学素材（プラスチック、フィルム、炭素繊維など）」は馴染みが薄く、「営業ができるのか？」と不安に思う人も多いでしょう。
安心してください。化学メーカーの営業職は、文系出身者が大半です。
この記事では、化学メーカー営業の仕事内容、なぜホワイトと言われるのか、文系がどうやって素材を売るのかについて徹底解説します。
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「中堅・中小の化学メーカーで狙い目は？」
「『なぜ素材？』という質問への切り返し方」
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産業構造において、素材メーカーは「川上（かわかみ）」に位置します。 あらゆる製品（自動車、スマホ、食品パッケージ、服など）は、化学メーカーが作る「素材」から始まります。
営業の役割は、顧客（川下メーカー）の要望に合わせて、最適な素材を提案・開発することです。
このように、最終製品の「機能」や「可能性」を決めるのが素材メーカーの仕事です。
一般的な「物を売る営業」とは少し違います。開発要素が強い**「技術提案型営業」**です。
顧客（例：自動車メーカー）の新型車開発プロジェクトに参加し、設計段階から入り込みます。 「次の車はもっと燃費を良くしたい」というニーズに対し、「弊社のこの樹脂を使えば、部品を30%軽量化できます」と提案し、設計図（スペック）に自社素材を指定してもらう活動です。 一度採用されれば、その車が生産される数年間はずっと売れ続けるため、長期的なビジネスになります。
素材が届かないと、顧客の工場ラインが止まってしまいます。 需要予測を行い、工場の生産計画と調整しながら、確実に製品を届ける物流管理も営業の重要な仕事です。
「この技術、他にも使えないか？」と考えます。 例えば、おむつ用に開発した吸水ポリマーを、砂漠の緑化ビジネスに応用するなど、素材の新しい使い道を探します。
化学メーカーの営業は、**顧客と研究者の「翻訳家」**になれるかどうかが勝負です。 専門的な化学式を理解する必要はありません。「この素材を使うと、顧客にとってどんなメリット（コスト削減、性能向上）があるか」を分かりやすく伝えるコミュニケーション能力があれば大丈夫です。 技術的な詳しい話は、同行する技術職（研究員）に任せればOKです。
結論：本当である可能性が高いです。
巨大な化学プラント（工場）を建てるには数千億円の投資が必要なため、新規参入が難しく、過度な価格競争が起きにくいです。利益率が安定しています。
取引先もメーカー（土日休み）なので、土日に電話が鳴ることが少なく、ワークライフバランスが取りやすいです。
歴史ある大企業が多く、組合が強いため、福利厚生（家賃補助、有給取得率）が手厚いです。
注意点：ただし、「三交代制の工場勤務」がある製造現場とは異なり、営業職は転勤（工場のある地方や海外）のリスクはあります。
「日本の素材力で、環境問題という地球規模の課題を解決したい」
私は、最終製品の性能を決定づける「素材」の可能性に魅力を感じ、貴社を志望します。
ゼミでSDGsについて研究する中で、プラスチックごみ問題の深刻さを知りました。貴社は生分解性プラスチックの開発で世界をリードしており、素材の力で環境負荷を減らそうとする姿勢に深く共感しました。
私はカフェのアルバイトで、顧客の潜在的な要望を汲み取り、オリジナルメニューを提案して採用された経験があります。この「提案力」を活かし、貴社の環境素材を自動車や食品メーカーに広めることで、持続可能な社会の実現に貢献したいと考えています。
ポイント:
A. 全く問題ありません。 営業職の入社者の7〜8割は文系です。入社後の研修で基礎から学べます。「化学反応式」を解くことよりも、「ビジネスの仕組み」を作ることに関心があるかが重要です。
A. あります。 工場は地方の臨海部（コンビナート）にあることが多く、工場総務や経理だけでなく、営業拠点も工場の近くにある場合があります。ただ、営業のメインは東京・大阪本社です。
A. ほぼ間違いなく使います。 国内市場が縮小しているため、どの企業も海外比率を高めています。入社時はできなくても、英語を学ぶ意欲は必須です。
化学メーカーの営業は、派手さはありませんが、世界の産業や環境問題を「根っこ」から支えるスケールの大きな仕事です。 安定した環境で、腰を据えて長く働きたい人、日本の技術力を世界に広めたい人には、最適な業界と言えるでしょう。
ぜひ「隠れ優良企業」を探してみてください。
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