【職種研究】製薬会社MRの仕事内容とは？高年収だけど激務？文系・薬学部以外の道

はじめに

「とにかく稼げる営業職に就きたい」 「医療に貢献したいけれど、医師や薬剤師免許はない」

そんな就活生が目指すのが、製薬会社の**MR（Medical Representatives：医薬情報担当者）**です。 全業界の中でもトップクラスの平均年収を誇り、福利厚生も手厚い「エリート営業職」の代表格です。

しかし、その実態は**「医師という超エリートを相手にする高度な知識労働」**であり、生半可な覚悟では務まりません。

この記事では、MRの具体的な仕事内容、高年収の理由、激務の噂、そして文系から目指す方法について徹底解説します。

目次

1. MR（医薬情報担当者）の役割
2. 具体的な仕事内容と1日の流れ
3. MRの「高年収の理由」と「厳しさ」
4. 求められるスキルと「MR認定試験」
5. 知っておきたい業界用語（ジェネリック・オンコロジー）
6. 文系でもMRになれる？有利な学部は？
7. MRのキャリアパスと将来性
8. 志望動機の書き方と構成例
9. よくある質問（FAQ）

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1. MR（医薬情報担当者）の役割

MRは、単に「薬を売る」仕事ではありません。 自社の医薬品の**「適正使用情報（効能、効果、副作用など）」を医師や薬剤師に提供し、フィードバックを収集する**ことが法的な役割です。

医師は忙しく、世界中の最新論文を全て読む時間はありません。 MRが「先生、この患者さんの症状には、A薬よりもB薬の方が副作用リスクが低いです」と情報提供することで、間接的に患者さんの命を救う仕事です。

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2. 具体的な仕事内容と1日の流れ

訪問先は「病院」と「開業医」

• 基幹病院担当（ホスピタル）：大学病院などの大病院を担当。高度な専門知識が必要。
• 開業医担当（クリニック）：地域の診療所を担当。院長先生との人間関係構築が重要。

1日のスケジュール例

• 09
  ：卸（医薬品卸会社）訪問。MS（マーケティング・スペシャリスト）と情報交換。
• 10
  ：社内会議、講演会の企画準備など（オフィスワーク）。
• 12
  ：病院訪問。医局前で医師を待ち伏せして立ち話（お弁当持参の説明会など）。
• 14
  ：資料作成、Web講演会の案内メール送信。
• 17
  ：夕方の診療終了後を狙ってクリニック訪問。
• 19
  ：医師との会食（減ってきているがあり）、講演会の立ち会い。
• 21
  ：帰宅。

ポイント：医師の都合に合わせるため、「待ち時間」が非常に長いのが特徴です。車の中で待機中に勉強や仕事をこなします。

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3. MRの「高年収の理由」と「厳しさ」

3-1. なぜ年収が高いのか？

• 利益率が高い：新薬は開発費こそかかりますが、原価率は低いため、特許期間中は莫大な利益を生みます。それが社員に還元されています。
• 高度な専門職：医師と対等に話す知識レベルが求められるため、人材への投資（研修費、給与）が手厚いです。
• 日当（にっとう）：外回り1日につき数千円の「営業日当」が非課税で支給される会社が多く、実質手取りが増えます。

3-2. 厳しさと激務のリアル

• 接待規制：昔のような派手な接待は禁止されましたが、それでも「講演会後の食事会」などで夜が遅くなることはあります。
• 勉強地獄：医学・薬学は日進月歩です。新薬が出るたびに分厚い資料を暗記しなければなりません。
• 全国転勤：全国の営業所への転勤があります。「いつどこに行くかわからない」覚悟が必要です。

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4. 求められるスキルと「MR認定試験」

MR認定試験

入社後の12月に行われる試験に合格しなければ、MRとして活動できません。 合格率は8割程度ですが、新入社員は入社後数ヶ月の研修で猛勉強させられます。文系でもしっかり勉強すれば受かります。

求められるスキル

1. 学習意欲
   • 一生勉強し続ける覚悟があるか。
2. コミュニケーション能力
   • 多忙な医師に「1分だけ時間をください」と言って、簡潔に要点を伝える力。
3. 倫理観
   • 人の命に関わる商品を扱うため、嘘や誇張は絶対に許されません。コンプライアンス遵守の姿勢が問われます。

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5. 知っておきたい業界用語（ジェネリック・オンコロジー）

用語	意味・解説
パイプライン	開発中の新薬候補のこと。「パイプラインが豊富」＝「将来性がある」ということ。
ブロックバスター	年間売上が1000億円を超える超大型看板薬のこと。
ジェネリック医薬品	特許が切れた後発医薬品。安価だが、新薬メーカーにとってはライバル。
オンコロジー	「がん（腫瘍）」領域のこと。現在、製薬各社が最も注力している最重要領域。
KOL	Key Opinion Leader。医学界で影響力を持つ有力な医師のこと。KOLを攻略するのがMRの重要任務。

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6. 文系でもMRになれる？有利な学部は？

結論：文系MRは山ほどいます。全く問題ありません。

もちろん薬学部出身者は知識面で有意ですが、彼らは研究職や薬剤師になることが多いため、営業職であるMRの半数以上は文系出身者で構成されています。

入社時の研修カリキュラムが非常に充実しているため、「生物嫌い」でなければ大丈夫です。 ただし、理系（農学部、理学部など）の学生もライバルになるため、**「なぜ研究職ではなくMR（営業）なのか」**を明確にする必要があります。

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7. MRのキャリアパスと将来性

キャリアステップ

1. 一般MR：まずは開業医担当などで基礎を固める。
2. 専門領域MR：大学病院担当や、オンコロジー（がん）、CNS（中枢神経）などの高度専門領域を担当。
3. マネージャー・マーケティング：営業所長や、本社で販売戦略を練るマーケティング部に異動。

将来性：MR不要論？

「MRは多すぎる」と言われ、各社リストラを進めています。 しかし、それは「ただ薬を届けるだけのMR」の話です。高度な専門知識を持ち、医師のパートナーとなれる専門領域MRの需要はむしろ高まっています。

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8. 志望動機の書き方と構成例

例文：文系から製薬会社志望

「最先端の医療情報を届けることで、一人でも多くの患者さんの『当たり前の日常』を取り戻したい」

私は、祖父が新薬によって長年の闘病生活から回復した経験から、薬が持つ希望の力に感銘を受け、貴社を志望します。

薬学部ではありませんが、知的好奇心には自信があります。大学では国際法ゼミに所属し、膨大な文献を読み込んで未知の分野を体系化する力を養いました。

貴社は、特に未充足医療ニーズ（アンメット・メディカル・ニーズ）の高い認知症領域で画期的なパイプラインを持っています。入社後は、持ち前の学習意欲で専門知識を習得し、医師に対して的確な情報提供を行うことで、新薬の普及に貢献したいと考えています。

ポイント:

• 医療・薬への原体験
• 文系の強み（文献読解力、継続学習力）のアピール
• その会社の注力領域（がん、認知症など）への理解

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9. よくある質問（FAQ）

Q1. 女性MRは働きやすいですか？

A. 非常に働きやすいです。 各社ダイバーシティに力を入れており、産休・育休の取得率は高いです。「もともと直行直帰スタイル」なので、子育てとの両立がしやすい職種でもあります。

Q2. 転勤はどうしても避けられませんか？

A. 総合職MRは基本的に避けられません。 どうしても転勤したくない場合は、「地域限定MR」を採用しているCSO（医薬品開発業務受託機関）のコントラクトMRを目指すという手があります。

Q3. 車の運転は必須ですか？

A. 必須です。 ほぼ毎日営業車で移動します。ペーパードライバーだと業務に支障が出るため、入社までに練習しておく必要があります。

Q4. 体育会系ですか？

A. 会社によります。 内資系（国内メーカー）はウェットな人間関係を重視する傾向があり、外資系は成果主義でドライな傾向があります。社風を見極めましょう。

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まとめ

MRは、高収入・高待遇な職種ですが、それに見合うだけの**「学習量」と「責任感」**が求められます。

人の命に関わる仕事としてのプレッシャーはありますが、医療の最前線で貢献できるやりがいは他には代えられません。 「プロフェッショナルの営業」を目指す方には、挑戦しがいのあるフィールドです。

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