「一生に一度の結婚式を支えたい」 「幸せな空間で働きたい」
ブライダル業界、特にウエディングプランナーは、女子学生を中心に不動の人気を誇る職種です。 テイクアンドギヴ・ニーズ（T&G）、ノバレーゼ、ベストブライダル...。
しかし、華やかなドレスやフラワーに囲まれたイメージとは裏腹に、**「新規成約を取らなければならない厳しい営業の世界」**でもあります。 また、少子化や「ナシ婚（結婚式を挙げない）」の増加など、業界は逆風にさらされています。
この記事では、ウエディングプランナーの具体的な仕事内容（新規と施行）、厳しいノルマの実態、そしてこれからのブライダルの在り方について解説します。
プランナーの「新規接客」ロールプレイング対策してますか？
「T&Gとベストブライダルの社風の違い」
「『結婚式を挙げたくない』カップルへの提案」
「ブライダル業界の志望動機『幸せのお手伝い』はNG？」
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プランナーの仕事は、「カップルの希望を聞いて手配する」だけではありません。
300万円〜500万円という高額な商品を、形のない段階で契約してもらい、半年かけて作り上げる。 高度な「営業力」と、当日のオペレーションを指揮する「現場指揮能力（ディレクション）」の両方が求められる、非常に難易度の高い仕事です。
多くの会社で、役割は「新規担当」と「打ち合わせ担当（施行担当）」に分かれています（一貫担当制の会社もあります）。
見学に来たカップルを案内し、**「今日ここで契約してください（即決）」**を迫る仕事です。 カップルは複数の式場を見学しています。「他の会場も見てから...」という二人に対し、「お二人の夢を叶えられるのはここしかありません！」と熱意を持って伝え、その場でハンコをもらいます。 契約率（成約率）などの数字・ノルマに一番追われる仕事です。
契約後のカップルと、半年〜1年かけて詳細を決めていきます。 ドレス、料理、装花、演出、引出物...。フローリストやシェフと連携し、予算内で最高の式になるよう調整します。 「単価アップ（装花をランクアップしてもらう等）」の営業も行います。
結婚式当日、全てのスタッフにインカムで指示を出し、進行管理を行います。 「新婦の手紙」で会場中が涙する瞬間、すべての苦労が報われます。
| 項目 | ハウスウエディング（ゲストハウス） | ホテルウエディング | 専門式場（八芳園など） |
|---|---|---|---|
| 特徴 | 邸宅を一軒貸切にするスタイル。 | 宿泊やレストランも備えた複合施設。 | 結婚式のためだけの専門施設。 |
| 強み | 自由度が高い。演出や装飾を二人らしくカスタマイズできる。 | 知名度と格式。遠方ゲストの宿泊に便利。 | 伝統と設備。神殿やチャペルが本格的。 |
| 主な企業 | T&G、ベストブライダル、アイ・ケイ・ケイ | 帝国ホテル、ニューオータニなど | 八芳園、明治記念館、雅叙園 |
※最近はハウスウエディング（T&Gなど）がシェアを伸ばしています。
キラキラしたセンスよりも、泥臭いスキルが必要です。
「結婚式という『点』だけでなく、夫婦の人生の『原点』を作りたい」
私は、結婚式を通じて家族の絆を深め、これからの人生の支えとなるような感動体験を創りたいと考え、貴社を志望します。
姉の結婚式で、普段無口な父が涙を流して喜んでいる姿を見ました。結婚式は単なるパーティーではなく、素直な感謝を伝え合い、家族が絆を再確認する場なのだと強く感じました。
貴社は「一軒家貸切」というスタイルで、時間や形式にとらわれない完全オリジナルの結婚式を追求しています。「できません」と言わない貴社の姿勢に共感し、私もお客様の想いを120%叶えるプロフェッショナルになりたいです。
ポイント:
A. なれます。むしろ大卒がメインです。 ブライダルの専門学校もありますが、大手企業の総合職採用は4年制大学卒が中心です。専門知識は入社後の研修で学べます。
A. 「形式」は変わりますが、無くなりません。 派手な披露宴は減っていますが、家族だけの少人数婚や、フォトウエディング（写真だけ）は増えています。多様なニーズに対応できる企業が生き残ります。
A. 少ないですが、います。増えています。 女性が9割の世界ですが、男性プランナーならではの視点（新郎の気持ちがわかる等）が重宝されることもあります。支配人などの管理職には男性も多いです。
A. 厳しいです。 ブライダルはビジネスです。「今月あと3件契約が必要」といった状況で、どうやってお客様の心を動かすか。プレッシャーはありますが、それを達成した時の喜びも大きいです。
ウエディングプランナーは、**「幸せの裏方」であり、「最強の営業職」**です。
華やかさだけを求めて入ると、泥臭さと激務にギャップを感じるでしょう。 しかし、人生最高の瞬間を自分の手で作り上げ、涙を流して感謝される経験は、他のどの仕事でも味わえません。
「人の心を動かしたい」「厳しい環境で自分を磨きたい」。そんな覚悟のある人には、最高の舞台です。
「『あなたの考える結婚式とは？』への名回答」「『私服でお越しください』の正解コーデ」
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