【職種研究】学習塾・予備校業界の仕事内容｜「教える」ことより重要な「売る」仕事？

はじめに

「勉強の楽しさを教えたい」 「生徒の合格をサポートしたい」

教育への熱い想いを持って、学習塾や予備校業界を目指す学生は多いです。 ナガセ（東進）、ベネッセ、リソー教育（TOMAS）、明光義塾...。

しかし、業界を調べていくと**「営業ノルマがきつい」「夜型の生活になる」「授業はアルバイトがやる」といった現実に直面します。 特に「総合職（スクールマネージャー/教室長）」として入社する場合、仕事のメインは「教育」よりも「経営・営業」**になります。

この記事では、学習塾業界の正社員（教室長）の仕事内容、少子化の中での生き残り戦略、そして得られるビジネススキルについて解説します。

目次

1. 塾業界の現状：少子化でも単価アップ
2. 具体的な仕事内容：「教室長」はプレイングマネージャー
3. 塾業界の「やりがい」と「大変さ」
4. 集団指導・個別指導・映像授業の違い
5. 求められるスキル：保護者への営業力
6. 一般的なキャリアパス
7. 志望動機の書き方と構成例
8. よくある質問（FAQ）

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1. 塾業界の現状：少子化でも単価アップ

「子供が減っているからオワコンでは？」と思うかもしれませんが、実は業界全体の売上は大きく下がっていません。 理由は**「子供一人当たりにかける教育費が増えているから」**です。

共働き世帯の増加や、中学受験ブームにより、「高くても良い教育を受けさせたい」というニーズが高まっています。 そのため、安売りの集団塾よりも、**高単価な「個別指導」や「AI学習」**が伸びています。

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2. 具体的な仕事内容：「教室長」はプレイングマネージャー

正社員の仕事は、生徒に勉強を教えることではありません（一部の集団塾講師職を除く）。 基本的には**「教室運営（マネジメント・営業）」**です。

1. 生徒募集（営業）

問い合わせがあった保護者と面談し、「うちの塾に入れば成績が上がりますよ」と入塾を勧めます。 また、季節講習（夏期講習など）の提案を行い、売上目標を達成させます。

2. 講師マネジメント（人事）

実際に授業をするのは、大学生アルバイト講師です。 彼らのシフト管理、研修、モチベーション管理を行います。「どうすれば生徒のやる気を引き出せるか」を講師に指導します。

3. 生徒・保護者対応（CS）

不登校の相談、進路指導、クレーム対応などを行います。 保護者の不安を取り除き、信頼関係を築くことが退塾防止（継続率アップ）に繋がります。

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3. 塾業界の「やりがい」と「大変さ」

3-1. やりがい・魅力

• 合格の喜びを共有できる
  • 受験合格の報告に来た生徒の笑顔と涙。自分の運営する教室からサクラが咲く瞬間は、何ものにも代えがたいです。
• 経営感覚が身につく
  • 一教室の「店長」として、売上・利益・人件費を管理します。若くしてマネジメントとPL（損益）管理の経験が積めます。
• 若手の裁量が大きい
  • 入社1〜2年目で教室長を任されることも珍しくありません。

3-2. 大変さ・のリアル

• 生活リズムが夜型
  • 生徒が学校終わった後に来るので、勤務時間は13
    〜22
    （もっと遅くなることも）が基本です。友人と予定が合わせにくいです。
• 営業ノルマ
  • 「夏期講習の売上目標◯◯万円」「新規入塾◯名」といった数字に追われます。教育者でありながら、数字を作る営業マンの側面が強いです。
• クレーム対応
  • 「成績が上がらないじゃないか！」という保護者からの厳しい言葉を受けるのも教室長の役目です。

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4. 集団指導・個別指導・映像授業の違い

業態	代表企業	正社員の役割
集団指導	早稲田アカデミー、SAPIX	正社員自身がプロ講師として授業を行うことが多い。高い教科指導力が求められる。
個別指導	明光義塾、TOMAS、東京個別	授業はバイト講師。正社員は教室運営と営業・面談に特化する。
映像授業	東進ハイスクール、河合塾マナビス	授業は一流講師の録画。正社員は進捗管理とコーチング（モチベーションアップ）を行う。

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5. 求められるスキル：保護者への営業力

1. 対保護者コミュニケーション力（営業力）
   • 決定権（財布）を握っているのは保護者です。保護者の教育方針を聞き出し、不安を解消し、納得させる提案力が必要です。
2. マネジメント力
   • 自分より学歴が高いかもしれない大学生バイト講師たちを、リスペクトしつつ動かすリーダーシップ。
3. コーチング力
   • 「教える」のではなく、生徒自身に「気づかせる」「やる気を出させる」関わり方。

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6. 一般的なキャリアパス

1. 教室長代理（〜2年目）：先輩教室長の下で、面談や事務業務を学ぶ。
2. 教室長（スクールマネージャー）：一教室を任される。売上目標を背負う。
3. エリアマネージャー（SV）：複数教室を統括する。
4. 本社部門：
   • 教務企画：テキストやカリキュラムを作る。
   • 広報：生徒募集のチラシやWEB広告を作る。
   • 人事：新卒採用や講師採用を行う。

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7. 志望動機の書き方と構成例

例文：個別指導塾（教室長職）志望

「『勉強』をツールとして、子供たちの自己肯定感を高めたい」

私は、教育を通じて子供たちに「やればできる」という自信を持たせ、未来の選択肢を広げたいと考え、貴社を志望します。

塾講師のアルバイトで、勉強嫌いな生徒を担当しました。「まずは1問だけ解こう」とスモールステップで成功体験を積ませた結果、点数が上がり、表情まで明るくなった経験が原点です。授業だけでなく、生徒の環境そのものをプロデュースしたいと感じました。

貴社の「個性を伸ばす」という理念と、教室長に大きな裁量を与える社風に惹かれています。 私の「相手の懐に入る傾聴力」を活かし、保護者様・講師・生徒の架け橋となり、地域で一番信頼される教室を作りたいです。

ポイント:

• 教育への想い（原体験）
• なぜ「講師」ではなく「教室長（正社員）」か（環境作り、影響範囲の広さ）
• 経営・営業視点（信頼される教室＝選ばれる教室）

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8. よくある質問（FAQ）

Q1. 学歴は関係ありますか？

A. 集団塾の講師職はありますが、教室長職はあまり関係ありません。 難関校受験の集団塾講師は、そのレベルの問題が解けないといけません。 しかし、個別指導や教室運営職は、「勉強ができるか」よりも「コミュニケーションが取れるか」重視なので、学歴フィルターは緩やかです。

Q2. 授業は全くしないのですか？

A. 会社や状況によります。 個別指導塾でも、講師が足りない時や、繁忙期には正社員が授業に入ることもあります。ただ、メイン業務ではありません。

Q3. 日曜日は休めますか？

A. 基本的には休めます。 塾は日曜・祝日が休みのところが多いです。ただし、受験直前の特訓や、模試の日などは出勤になることもあります。

Q4. 将来独立できますか？

A. 非常にしやすい業界です。 フランチャイズ（FC）オーナーとして独立したり、自分で個人塾を開く人が多いです。初期投資が比較的少なく、ノウハウがあれば開業できるためです。

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まとめ

塾業界の仕事は、きれいごとだけではありません。 「教育」と「ビジネス（売上）」のバランスに悩み、葛藤することもあるでしょう。

しかし、子供たちの成長に本気で向き合い、人生の岐路を支える経験は、人の心を大きく育ててくれます。 「教育ビジネスのプロ」として生きたい人には、挑戦しがいのあるフィールドです。

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