「なぜ商社なんですか？メーカーじゃダメなんですか？」 「もし希望の部署に行けなくても頑張れますか？」
総合商社の面接は、強烈な深掘りで知られています。 表面的な憧れや、ネットで調べただけの知識では、百戦錬磨の商社マン面接官にあっさり見抜かれます。
評価されるのは、**「圧倒的な当事者意識」と「泥臭い実行力」**です。
この記事では、商社面接の3大鬼門質問（業界比較・企業比較・配属リスク）の攻略法と、内定者の回答例を紹介します。
世界中のどこでも、どんな環境でも成果を出せるか。「体育会系優遇」と言われる所以ですが、文化系でも「精神的なタフさ」を示せればOKです。
「こいつとなら一緒に酒を飲みたいか」「こいつのためなら一肌脱いでやるか」というウェットな部分も重要視されます。
評論家は不要です。「自分が先頭に立ってビジネスを作る」という気概があるかを見られます。
商社の機能（トレーディング・投資）は他業界と被ります。ここをクリアにする必要があります。
Q. 自社製品を持つメーカーの方が愛着持てるんじゃない？ A. 「特定の製品に縛られず、最適な商材・パートナーを組み合わせて解決策を作りたいからです。枠組みそのものを創出できる点に魅力を感じています。」
Q. 経営課題の解決ならコンサルの方が専門的では？ A. 「提言だけでなく、自らリスクを取って投資し、経営の当事者として実行まで責任を持ちたいからです。『現場の手触り感』を大切にしたいと考えています。」
Q. 投資なら銀行でもできるよね？ A. 「金銭的な支援だけでなく、人も送り込み、ハンズオンで経営に関与したいからです。お金以外の付加価値を提供したいと考えています。」
五大商社はビジネスモデルが似通っているため、「人（社風）」で差別化するのが王道です。
回答例（三井志望の場合）：
「OB訪問で10名の社員とお会いしましたが、御社の社員が最も『個』を剥き出しにして働いていると感じたからです。 三菱商事様は『組織の力』を感じましたが、御社は若手から一人の事業家として扱われる自由闊達さがあり、私の性格（主体的・挑戦的）に合っていると確信しました。」
絶対解があります。 以下の要素を盛り込んでください。
NG回答：
「モチベーションが下がります」 「絶対に〇〇部に行きたいです」 「辞めるかもしれません」
商社面接では**「OB訪問の回数と質」**が志望度の証明になります。
「御社の〇〇様にお話を伺った際、『商社の仕事は泥臭い調整が9割だ』と仰っていました。私の部活動での経験（〜）もまさに泥臭い調整の連続であり、その環境でこそ力を発揮できると感じました。」
具体的な社員名を出し、その生の声（金言）を引用することで、説得力が段違いになります。
面接前にチェック！
A. 「現場のリアル」を聞くのがおすすめです。
A. ほとんどありません。 ただし、ESで英語力を高く申告している場合、確認程度に聞かれることはあります。
A. 熱意を伝えましょう。 「本日はありがとうございました。〇〇様のお話を伺い、御社で働きたいという気持ちが確信に変わりました。第一志望です。よろしくお願いいたします！」と目を見て言えば完璧です。
| 鬼門 | 攻略の鍵 |
|---|---|
| なぜ商社？ | 「仕組み作り」「投資＋経営＋実行」 |
| なぜ御社？ | 「OB訪問で感じた人の魅力」 |
| 配属リスク | 「置かれた場所で咲く覚悟」 |
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