【2026年卒】総合商社（5大商社）就活攻略！「ラーメンからミサイルまで」扱う投資家の実態

はじめに

「世界を舞台に働きたい」「年収2000万円稼ぎたい」「大きなビジネスを動かしたい」

毎年、東大・京大・早慶のトップ層がこぞって志望するのが**「総合商社」**です。三菱商事、三井物産、伊藤忠商事、住友商事、丸紅。いわゆる「5大商社」は、日本の平均年収ランキングの常連であり、ステータスも最高峰です。

しかし、なぜ商社はこれほど儲かるのでしょうか？「右から左へ物を流して手数料を稼ぐ（トレーディング）」という昔ながらの商社イメージは、もう古いです。現在の総合商社は、世界中の有望な企業や鉱山に投資し、経営に参画して利益を得る**「投資会社（投資銀行×コンサル）」**のような存在になっています。

一方で、商社には**「配属リスク（配属ガチャ）」**という宿命があります。「エネルギーをやりたいのに、食品配属になった」「ニューヨークに行きたいのに、アフリカの鉱山勤務になった」。自分の希望通りにならないことの方が多いのが現実です。

この記事では、総合商社の進化したビジネスモデル、5大商社の強みと社風の違い、そしてエリートたちが直面する泥臭い現実について解説します。

この記事でわかること：

なぜ伊藤忠商事が三菱商事を抜いてトップになれたのか？（非資源No.1）
「トレーディング」と「事業投資」の収益モデルの違い
5大商社（三菱・三井・伊藤忠・住友・丸紅）＋双日・豊田通商のキャラ比較
OB訪問なしでは受からない？商社就活の必須アクション

これを読めば、ただの「高年収狙い」ではなく、商社というビジネスの仕組みそのものに魅力を感じて志望できるようになります。

1. 商社のビジネスモデル：「貿易」から「投資」へ

総合商社の稼ぎ方は、大きく2つの段階を経て進化しました。

① トレーディング（貿易仲介）

「売りたい人」と「買いたい人」の間に入り、物流・金融・情報を提供して手数料（マージン）をもらうビジネス。例：中東から原油を買い付け、日本の電力会社に売る。

メリット：在庫リスクが低い。
デメリット：インターネットの普及で「中抜き」されやすくなった。

② 事業投資（現在の主流）

有望な企業やプロジェクトに**出資（株を買う）**し、経営資源（ヒト・モノ・カネ・情報）を送り込んで企業価値を高め、その利益（配当）や売却益を得るビジネス。例：コンビニ（ファミリーマート）を買収し、経営再建する。海外の鉱山を開発する。

メリット：利益が大きい。経営に関与できる。
デメリット：巨額の損失を出すリスクがある（資源価格の暴落など）。

今の商社マンは、単なる「ブローカー」ではなく、投資先の経営を行う**「経営者人材」**として活躍しています。

2. 5大商社徹底比較（三菱・三井・伊藤忠・住友・丸紅）

同じ総合商社でも、強み（資源か非資源か）と社風は全く違います。

会社名	愛称・イメージ	強み・特徴	社風
三菱商事	「組織の三菱」絶対王者・優等生	天然ガス、自動車、食品（ローソン）。バランスが良く、隙がない。	エリート集団。組織力で動く。国家なりきり（国益を背負う）。
三井物産	「人の三井」資源王・個性的	鉄鉱石・エネルギーなど資源が最強。資源価格で業績が上下する。	「自由闊達」。個性の塊。一匹狼タイプ（野武士集団）。
伊藤忠商事	「野武士集団」非資源No.1	繊維、食品（ファミマ）、情報。非資源分野で圧倒的強さ。働き方改革（朝型勤務）。	体育会系で熱い。商人魂。「稼ぐ！削る！防ぐ！」
住友商事	「結束の住友」信用・堅実	メディア（J ）、不動産、リース。インフラや国内事業に強い。	チームワーク重視。「信用」を第一にする堅実経営。
丸紅	「正義の丸紅」とんがり・電力	電力、穀物。海外電力事業（IPP）でトップクラス。	若手が元気。「とがった丸紅」。新しいことに挑む社風。

その他の主要商社

双日：航空機（ボーイング代理店）に強い。ニチメンと日商岩井が合併。
豊田通商：トヨタグループの商社。自動車関連ビジネスが最強。アフリカ事業にも注力。

3. 専門商社という選択肢（鉄鋼・食品・機械）

総合商社が「何でも屋」なら、専門商社は「特定の分野のプロ」です。実は、利益率や専門性では総合商社を上回る優良企業がたくさんあります。

鉄鋼商社：日鉄物産、阪和興業（「商社の皮を被ったメーカー」と言われるほど加工機能を持つ）
食品商社：三菱食品、国分グループ（食のインフラを支える）
機械・エレキ：マクニカ（半導体）、加賀電子

「配属リスクがなく、自分がやりたい分野（例えば半導体）に確実に関われる」のが専門商社の最大のメリットです。

4. 商社マンのリアル：配属リスクと海外駐在

配属リスク（背番号制）

総合商社では、入社時に配属された部署（「金属」「エネルギー」「食料」など）で一生を過ごすことが多いです。これを**「背番号」**と呼びます。「食料」に配属されたら、原則として「エネルギー」には異動できません。希望が通る確率は低く、会社の戦略人事に委ねられます。これを受け入れられるかが最初の試練です。

海外駐在のリアル

「ニューヨークやロンドンで働きたい」と思っても、最初の駐在先は**「資源がある場所（砂漠、ジャングル、へき地）」や「工場がある場所（アジアの工業団地）」**になることが多いです。しかし、不便な土地でタフにビジネスを立ち上げた経験こそが、将来の幹部へのパスポートになります。

5. よくある質問（FAQ）

Q1. 英語ができないと受かりませんか？

A. 内定時点ではペラペラでなくてもいいですが、素養は必須です。 TOEIC 730〜800点は足切りラインと考えてください。ただ、面接で見られているのは英語力そのものよりも、「異なる価値観を持つ相手と信頼関係を築けるコミュニケーション能力」です。英語は入社後に死ぬほど勉強させられます。

Q2. 激務ですか？飲み会は多いですか？

A. 激務です。飲み会も（減りましたが）多いです。 時差のある国との会議で夜遅くなることもあります。また、社内調整や取引先との会食（接待）も仕事の一部です。体力とタフネスは絶対条件です。

Q3. OB訪問は必須ですか？

A. 実質、必須です。 商社のビジネスは「人」です。Webサイトに載っていないリアルな現場の話（泥臭い苦労話など）を聞いていないと、面接での志望動機が薄っぺらくなります。内定者は平均して10人〜20人以上のOB訪問をしています。

Q4. 総合商社に向いている人は？

A. 「好奇心お化け」で「タフな調整役」ができる人。 未知の国やビジネスに興味を持ち（好奇心）、利害が対立する関係者を粘り強く説得してまとめる（調整力）ことができる人です。リーダーシップの種類としては、先頭で旗を振るだけでなく、泥まみれになって周りを助けるタイプも好まれます。

Q5. 一般職（事務職）の役割は？

A. 総合職の戦友（バディ）。 商社の一般職は、単なる事務作業だけでなく、貿易実務のプロとして総合職を支えます。倍率は総合職以上に高く、極めて優秀な人が集まります。最近は一般職を廃止し、総合職に一本化する動きもあります。

6. まとめ

総合商社は、自分の手で世界地図を書き換えるような仕事ができる場所です。

この記事の要点

項目	ポイント
ビジネス	トレーディングから事業投資・経営へ。ラーメンからミサイルまで。
企業比較	王者の三菱、個性の三井、非資源の伊藤忠。5社5様。
リスク	配属ガチャ（背番号制）と海外駐在（へき地リスク）は覚悟せよ。
就活	OB訪問でリアルな情報を掴むこと。圧倒的な行動力が必要。

今日からのアクションプラン

今日：5大商社の「統合報告書」をダウンロードする。各社の「社長メッセージ」と「注力事業（DX、脱炭素など）」の違いを読む。
明日：伊藤忠商事の「朝型勤務」や三菱商事の「MC諸島」など、各社のユニークな制度やCMをYouTubeで探して社風を感じる。
今週中：大学のOB名簿やビズリーチ・キャンパスを使って、商社マンのアポを取る。「一番辛かった仕事は何ですか？」と聞いて、泥臭いエピソードを引き出す。

年収の高さは、プレッシャーの高さの裏返し。それでも、世界を股にかけてビジネスを作る興奮は、商社でしか味わえません。「我こそは」という野心家も、「世界を良くしたい」という理想家も、商社というフィールドは全てを受け止めてくれます。