個人営業（リテール営業）は、一般消費者（個人）に対して商品を売る仕事です。 扱う商材によって、難易度も給料も全く違います。
共通しているのは、**「あなた個人としての魅力」**が問われることです。 法人ほど論理だけで決まりません。「この人なら信じられる」「この人と長い付き合いがしたい」。 そう思わせたもん勝ちの、人間力が試される仕事です。
個人営業で稼げる業界はどこ？
「ハウスメーカー営業のインセンティブ事情」
「証券リテールの『激務』と『やりがい』」
「BtoC営業からBtoB営業への転職は可能？」
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BtoB営業の場合、担当者が変わっても取引は続きますが、BtoCの場合、担当者が辞めると顧客も離れることがよくあります。 それくらい、顧客は「商品」ではなく「営業担当者」についています。
「家を建てた後、家族が増えました！」と年賀状が届いたり、 「息子の車も君に頼みたい」と紹介を受けたり。 お客様の人生の節目に立ち会い、直接感謝される感動は、BtoBでは味わえないものです。
最も単価が高く、最も稼げます。 家は一生に一度の買い物。お客様の夢を形にする仕事です。 契約に至るまでのプロセスは長いですが、一軒売った時のインセンティブ（歩合給）は大きいです。
資産を増やすお手伝い。 株価が下がれば損をさせてしまうリスクもあります。だからこそ、逃げずに誠実に対応し続ける精神力が必要です。 専門知識（FPや証券外務員）が身につきます。
ライフサイクルに寄り添う。 結婚、出産、引退...ライフステージの変化に合わせて提案します。 地域密着で、地元の人脈が活きる仕事です。
BtoC営業の宿命、それは**「世の中が休みの時が書き入れ時」ということです。 展示場や店舗に来るのは土日祝日です。 そのため、基本的には「平日休み（火・水など）」**になります。
「友達と予定が合わない」というデメリットはありますが、 「役所や銀行に行きやすい」「どこに行っても空いている」「旅行が安い」というメリットもあります。 慣れてしまえば平日休みの方が快適だという人も多いです。
「お客様の人生最大の決断に寄り添い、一生の思い出に残る家を作りたい」
私は、単にモノを売るだけでなく、お客様の人生観や夢を共有し、一緒に形にしていくプロセスに携わりたいと考え、住宅営業を志望します。
実家を建て替えた際、担当の営業の方が、子供だった私の意見まで真剣に聞いて子供部屋を提案してくれたことが今でも心に残っています。「家づくりは思い出づくり」だと実感しました。
貴社は木造注文住宅でNo.1の実績を持ち、完全自由設計でお客様のこだわりを120%実現できる技術力があります。 結婚式場のアルバイトで新郎新婦の要望を引き出し、最高の式を作り上げた経験を活かし、お客様に「あなたに頼んでよかった」と言われる営業になりたいです。
ポイント:
A. 冠婚葬祭などは休めます。 ただ、毎週土日に遊びたいという人は辞めたほうがいいです。それが顧客のためだからです。
A. 業界によります。 証券の新規開拓や、一部の住宅販売ではまだあります。しかし、最近はWeb集客や展示場への来場客への営業（反響営業）が中心になりつつあります。
A. 成績次第です。 売れれば20代で1000万円も夢ではありません。逆に売れないと、基本給のみになるので低くなります。実力主義が好きな人には天国です。
個人営業は、**「人間力の総合格闘技」**です。
知識、マナー、笑顔、気遣い、そして誠実さ。 全ての人間力を総動員して、お客様の心を掴む。 大変ですが、これほどダイレクトに「ありがとう」の重みを感じられる仕事はありません。
「『なぜ法人でなく個人か』の深い理由」「平日休みのメリット・デメリット」
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