「営業職はやだ。ノルマがきつそうだから」 そう食わず嫌いしている学生は非常に多いです。
しかし、営業にも種類があります。 特に**「法人営業（BtoB営業）」**は、個人宅にピンポン押して商品を売りつけるようなスタイルとは全く別物です。
相手は企業の担当者。論理的な提案が求められます。 「御社のコストを削減するために、このシステムを入れませんか？」 「新しい工場の生産ラインに、この機械が必要です」 このように、**相手のビジネスを成功させるための提案（ソリューション）**を行うのが、法人営業の本質です。
法人営業志望の「差別化」ポイントは？
「『課題解決』の具体的なエピソード作り」
「キーエンスなどの超高収入営業の実態」
「体育会系じゃなくても営業で活躍できる理由」
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個人相手なら「情に訴えて買ってもらう」こともありますが、企業は「利益になるか」でしか判断しません。 だからこそ、法人営業は**「論理的思考力」**が鍛えられます。
このように、相手のメリットを数字で語るコンサルタントのような仕事です。
確かに新人のうちは、新規開拓（テレアポなど）をやらされることもあります。ここは一番きつい時期です。 しかし、実績が出て顧客がつくと、**「既存顧客の深耕（ルート営業）」や「マネジメント（課長）」**へとステップアップします。
また、法人営業で身についた「課題発見力」や「交渉力」は、どの業界でも通用する**ポータブルスキル（持ち運び可能な能力）**です。 将来、マーケティングや企画職に異動したり、転職する際も非常に有利です。
× 「とにかく喋るのが得意な人」 ○ 「相手の話をじっくり聞ける人」
売れる営業マンは、商談時間の8割、相手に喋らせます。 相手に気持ちよく現状を話してもらい、「実はここがネックなんだよね...」という本音（真の課題）を引き出せる人が最強です。 だから、口下手でも全く問題ありません。
「企業の『不』を解消し、ビジネスの成長エンジンになりたい」
私は、自社の商品を通じて顧客企業の課題を解決し、その先の社会全体を豊かにできる法人営業の仕事に魅力を感じています。
カフェのアルバイトで、新メニューのポップを作るだけでなく、「どの時間帯に誰に向けて出すか」を店長と話し合い、売上を向上させた経験があります。この時、相手のニーズを汲み取り、解決策を提案する面白さを知りました。
貴社のSaaS製品は、企業のバックオフィス業務を劇的に効率化できる力を持っています。 私の強みである「徹底的な相手目線の分析力」を活かし、一社一社の課題に深く入り込み、単なるモノ売りではないパートナーとして信頼される営業になりたいです。
ポイント:
A. 会社によりますが、「詰められる」ことは減っています。 昔のように灰皿が飛んでくるようなことはありません。今は「なぜ売れないのか」をデータで分析し、上司と一緒に改善策を考える「科学的な営業」が主流です。
A. 業界によります。 建設不動産や古い体質の商社などはまだありますが、IT業界や人材業界などは非常に少ないです。ランチミーティング程度が主流です。
A. 全く問題ありません。 「飲みニケーション」で仕事を取る時代ではありません。実力勝負です。
法人営業は、**「ビジネスの最前線」**です。
自分の提案で、相手の会社が変わり、成長していく。 「ありがとう、君のおかげで助かったよ」と、社長や部長から感謝される。 そんなダイナミックな経験ができるのは、この職種ならではの特権です。
「『課題解決』のロジック構築」「BtoB営業とBtoC営業の違いをどう語る？」
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