「年収を上げたいけれど、お金の話をするのは気が引ける…」 「交渉して評価が下がったらどうしよう」
多くの日本人が、給与交渉に対してこのようなメンタルブロックを持っています。しかし、断言します。交渉しない人は、生涯賃金で数千万円の損をしています。
2026年の今、ジョブ型雇用の浸透により、給与は「会社が決めるもの」から**「自分が合意するもの」**へと変化しました。黙っていても給料は上がりません。
この記事では、誰でも実践できる「嫌われない給与交渉」のテクニックと、転職・現職での具体的なキラーフレーズを伝授します。
まずマインドセットを変えましょう。給与交渉は「銭ゲバ」の行為ではありません。 **「自分の提供価値（バリュー）と、報酬（プライス）のすり合わせ」**という、極めて正当なビジネス取引です。
企業側も、優秀な人材には相応の対価を払いたいと考えています。ただし、「言われなければ払わない（安く済ませたい）」のが経営の常です。 自分から提示することは、プロフェッショナルとしての権利であり義務なのです。
転職は、年収を一気に上げる最大のチャンスです。
給与交渉を切り出すベストなタイミングは、**「内定が出た直後（オファー面談）」**です。 面接中に「いくら欲しいですか？」と聞かれたら、「御社の規定に従います」とにごしつつ、「前職は〇〇万円でした」とベースラインだけ伝えましょう。 内定が出た後なら、企業はあなたを「欲しい」状態なので、強気に交渉できます。
「生活が苦しいから上げて」では通りません。以下の3つの根拠を用意しましょう。
自分で言いにくい場合は、エージェントに代行してもらうのが鉄則です。 彼らは交渉のプロであり、あなたの年収が上がれば彼らの報酬も上がるため、全力で交渉してくれます。
転職せずとも、現職で上げる方法もあります。
評価面談の日に「上げてください」と言っても手遅れです。予算はすでに決まっています。 重要なのは、期初（目標設定時）の握りです。
「今期、この目標を〇〇%以上達成したら、昇給（または昇格）を検討していただけますか？」 と、あらかじめ条件を提示し、上司と合意しておきましょう。
上司も、さらに上の上司や人事に対して、あなたの昇給を稟議しなければなりません。 上司が稟議書を書きやすくなるよう、**「私の成果まとめ資料」**を作成して渡しましょう。 「私が頑張った」ではなく、「上司のマネジメントのおかげでチームが成果を出した」という文脈にすると、上司も動きやすくなります。
「提示額ありがとうございます。大変魅力的ですが、他社様からは〇〇万円のオファーを頂いております。もし〇〇万円まで検討いただけるのであれば、即決で御社にお世話になりたいと考えておりますがいかがでしょうか？」
→ 「他社の評価」と「即決の意思」を見せることで、採用担当者の背中を押します。
「昨年のプロジェクトで〇〇円の利益改善に貢献できました。市場価値を鑑みると、私の役割は〇〇万円程度が適正だと考えております。来期、同様の成果を出せた場合、給与の見直しをお願いできますでしょうか？」
→ 感情論ではなく、「利益」と「市場価値」という客観的な数字で攻めます。
「承知いたしました。では、具体的にどのような成果やスキルがあれば、希望額に届くのでしょうか？次の目標設定のために教えていただけますか？」
→ 断られて終わりではなく、「次の約束」を取り付けることで、未来の昇給を予約します。
給与交渉は、一度成功すればその効果はずっと続きます。月1万円上げるだけでも、30年で360万円の差になります。 遠慮する必要はありません。あなたは、それだけの価値がある人材なのですから。
まずは次の面談や転職活動で、勇気を出して「一言」伝えてみましょう。その一言が、あなたの人生を豊かにします。
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