「地図に残る仕事がしたい」 「多くの人を巻き込んで、新しい街を作りたい」
そんな大きな夢を語る就活生が目指すのが、不動産デベロッパーです。 三井不動産、三菱地所といった大手総合デベロッパーは、平均年収が1000万円を超え、倍率も数百倍になる超難関企業です。
しかし、「デベロッパー＝キラキラした企画職」というイメージだけで入社すると、実務の泥臭さにギャップを感じるかもしれません。
この記事では、不動産デベロッパーの具体的な仕事内容、プロジェクトの流れ、求められる「人間力」、そして難関選考を勝ち抜くポイントを解説します。
デベロッパー内定者、ほとんどが「OB訪問」してます。
「三井、三菱、住友、東急...各社の色の違いは？」
「『好きな街は？』という質問の意図」
「街歩きの視点が変わる企業研究法」
そんな悩みは、完全無料の就活コミュニティCheeseで解決！
デベロッパー（Developer）とは「開発事業者」のこと。 平たく言えば、**「土地を仕入れ、建物を建て、価値を高めて売る（または貸す）」**ビジネスを行う会社です。
彼らは自ら工事（施工）はしません。それはゼネコンの仕事です。 デベロッパーの役割は、**「どんな街にするか（企画）」を考え、地権者・ゼネコン・テナント・行政など、数百人の関係者をまとめ上げる「プロデューサー」**です。
プロジェクトは数年〜数十年単位で進みます。
最も泥臭く、最も重要な仕事です。 良い土地がなければ何も始まりません。地権者（土地の持ち主）の元へ何度も足を運び、「ここにビルを建てさせてください」と交渉します。競合他社との情報の奪い合いです。
土地が手に入ったら、「ここに何を建てれば儲かるか、街が良くなるか」を考えます。 「ターゲットは30代のIT企業勤務」「1階にはカフェを入れよう」など、コンセプトを練り、設計事務所やゼネコンを選定して工事を発注します。
オフィスビルや商業施設の場合、そこに入ってくれる企業やお店（テナント）を探します。 竣工前に満室にできるかどうかが、そのプロジェクトの収益性を左右します。
建てて終わりではありません。清掃や警備の手配、イベント開催などを通じて、完成したビルや街の価値を維持・向上させます（グループ会社の管理会社が行うことが多いです）。
エリートなイメージですが、実際は「気合と根性」の世界でもあります。
| 用語 | 意味・解説 |
|---|---|
| 市街地再開発事業 | 複数の細かい土地をまとめて、大きなビルや広場を整備する事業。国の補助金なども使われる大規模プロジェクト。 |
| PM（プロパティマネジメント） | 建物の運営・管理業務。テナント対応や収支管理を行い、不動産の価値を維持する。 |
| BM（ビルマネジメント） | 建物の物理的な管理。清掃、警備、設備点検など。 |
| SPC（特定目的会社） | あるプロジェクトのためだけに作られる会社。資金調達のスキームで使われる。 |
デベロッパーは「ゼネラリスト育成」が基本です。ジョブローテーションで様々な部署を経験します。
近年は、海外事業や、ベンチャー投資（CVC）などの新規事業部署も人気です。
「『空間』の力で人々の行動を変え、心豊かな社会を実現したい」
私は、街づくりを通じて人々の新たな交流やビジネスを生み出し、日本経済の活性化に貢献したいと考え、貴社を志望します。
大学時代、寂れていた地元の商店街にカフェをオープンするサークル活動を行いました。ただ店を作るだけでなく、住民が集まるイベントを企画したことで、商店街全体に活気が戻った経験から、「空間には人を変える力がある」と確信しました。
貴社は「日本橋再生計画」のように、歴史と革新を融合させたエリアマネジメントに強みを持っています。私の強みである「周囲を巻き込むリーダーシップ」を活かし、ハード（建物）だけでなくソフト（体験）も含めた街づくりを推進したいと考えています。
ポイント:
A. できます。むしろ文系がメインです。 建物の設計図を描くのは設計事務所やゼネコンです。デベロッパーの企画とは「事業計画（コンセプトや収支）」を作ることなので、文系・理系問いません。
A. 入社後に取らされます。 内定期間中や1年目に取得を義務付けている会社が多いです。持っていると少しアピールになりますが、合否には影響しません。
A. 正直、かなり厳しいです。 採用数が大手で30〜50名程度と少ないため、結果的に高学歴層（旧帝大・早慶）が多くなります。しかし、面接では「人間力」が見られるため、学歴だけで決まるわけではありません。
A. 「街を作る」か「家を作る」かです。 デベロッパーは再開発やマンション群など「面（エリア）」の開発を行いますが、ハウスメーカーは戸建て住宅など「点（建物）」の開発がメインです（もちろんハウスメーカーも街づくりを行いますが、規模感が異なります）。
デベロッパーの仕事は、地図と歴史に残る、非常にスケールの大きな仕事です。 その分、多くの利害関係者をまとめる調整力と、長い時間をかけて信頼を築く忍耐力が求められます。
「自分の仕事の成果を、孫の代まで残したい」 そんなロマンを持つ人には、最高のフィールドです。
「三井不動産の『街づくりへの想い』、どう書く？」「三菱地所の求める人物像は？」
就活コミュニティ「Cheese」なら、総合デベロッパーの内定者ESが無料で見放題！
SHARE THIS ARTICLE
