【2026年版】文章術の型「完全バイブル」｜PREP・SDS・PASONA・DESCを極める

💡 この記事でわかること（目次）

2026年の新常識：フレームワークは「AIへの命令言語（プロトコル）」である

PREP法：AI Overviewsに引用される「最強の説得型」

SDS法：ニュースキャスターのように情報を届ける「伝達の型」

PASONAの法則：読者の感情を揺さぶり購入させる「セールスの型」

DESC法：言いにくいことをスマートに伝える「交渉の型」

AI活用術：フレームワークをプロンプトに組み込む方法

文章構造の設計図

「文章を書くのに時間がかかる...」 「何を言いたいのかわからないと言われる...」

もしあなたがそう悩んでいるなら、一つだけ質問させてください。 まだ、自己流で書いていませんか？

プロのライターやマーケターが、なぜ速く、わかりやすく、説得力のある文章を書けるのか。その秘密は、文才やセンスではありません。**「型（フレームワーク）」**を持っているからです。

さらに2026年現在、この「型」の重要性は爆上がりしています。なぜなら、AI（大規模言語モデル）は「構造化された文章」を好み、優先的に学習・引用するからです。

つまり、型を身につけることは、「人間に伝わる」だけでなく「AIに選ばれる」ための生存生存戦略なのです。

この記事では、ビジネスやWebライティング、そしてAI検索対策（LLMO）で必須となる4つの最強フレームワークを、具体的な使用シーン、Bad/Good例文、そしてコピペで使えるテンプレートとともに徹底解説します。

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第1章：【PREP法】AI Overviewsに好かれる「最強の説得型」

**「PREP（プレップ）法」**は、ビジネスシーンで最も使われる、王道の文章構成術です。そして2026年、Google AI Overviews（AIによる回答表示）が最も引用しやすい形式としても注目されています。

1-1. PREP法の構造：AIはここを見ている

P (Point)：結論・要点
R (Reason)：理由
E (Example)：具体例・データ・事例
P (Point)：結論・要点（繰り返し）

なぜAIに強いのか？ AIは**「質問に対する直接的な回答（Point）」**を探しているからです。冒頭に結論があるPREP法は、AIにとって「回答部分」を特定しやすいため、引用率が格段に上がります。

1-2. 徹底比較：Bad vs Good

具体的なシーンで比較してみましょう。

シーン：上司へのサーバープラン変更の提案

❌ Bad Example（起承転結型・日本的）

部長、お疲れ様です。実は最近、弊社のWebサーバーの調子が少し悪くてですね。ログを調査したところ、（中略）...だから、プラン変更をお願いしたいのですが...。

AI視点：「要約不能」。重要な情報がどこにあるか解析コストがかかる。
人間視点：「で、どうしたいの？」とイライラする。

⭕ Good Example（PREP法）

P（結論）：サーバープランを、現在の「スタンダード」から「プロ」へ変更する承認をお願いします。 R（理由）：先日のアクセス障害の根本原因が容量不足であり、早急な拡張が必要だからです。 E（具体例）：プロプランに変更すれば容量が3倍になり、現在のアクセス増（前月比150%）にも十分耐えられます。 P（結論）：サイトの安定稼働のため、今月中の変更をご検討ください。

AI視点：「要求事項＝プラン変更」「理由＝容量不足」と明確に構造化できる。
人間視点：1秒で判断できる。

1-3. SEOにおけるPREP法の優位性

Webユーザーは**「世界一せっかち」**です。検索意図（悩み）に対する「答え（結論）」を冒頭で提示しないと、ユーザーは3秒で離脱します。

これを**「アンサーファースト」**と呼びます。 2026年のSEOにおいて、アンサーファーストのない記事は、クリックすらされない（AIに回答だけ奪われて終わる）リスクがあります。

第2章：【SDS法】情報を端的に伝えるニュースキャスター

**「SDS（エスディーエス）法」**は、事実を客観的かつスピーディーに伝えるための型です。

2-1. SDS法の構造：3ステップで完結

S (Summary)：要点・全体の概要
D (Details)：詳細な説明
S (Summary)：要点・まとめ

2-2. 活用シーン：AI要約との相性

SDS法は、AIによる「自動要約」と非常に相性が良いです。最初と最後に要約（Summary）があるため、AIはその部分を抽出するだけで完璧なスニペット（抜粋）を作成できます。

ニュース記事
製品スペック紹介
会議の議事録

これらは、感情を入れずにSDS法で書くのが正解です。

第3章：【PASONAの法則】読み手を行動させるセールスの鬼

**「PASONA（パソナ）の法則」は、神田昌典氏が提唱した、「売れる文章」を書くための最強フレームワークです。 LP（ランディングページ）やアフィリエイト記事など、「コンバージョン（CV）」**が欲しいなら必須です。

3-1. 新・PASONAの構造図

P (Problem)：問題提起（悩みへの共感）
A (Affinity)：親近感・共感（旧Agitationをアップデート）
S (Solution)：解決策（商品の提示）
O (Offer)：提案（具体的な内容・条件）
N (Narrowing)：絞り込み（限定性・緊急性）
A (Action)：行動（購入・申し込み）

3-2. 2026年版のポイント：Affinity（共感）

昔のセールスは「恐怖」を煽っていましたが、現代では逆効果です。また、AI文章には「共感」が不足しがちです。

だからこそ、P（悩み）とA（共感）の部分に、あなたの「実体験（Experience）」を入れてください。 「私も同じ悩みを抱えていました」という人間味こそが、AI生成テキストとの差別化になり、成約率を高めます。

第4章：【DESC法】言いにくいことを通す交渉の達人

**「DESC（デスク）法」は、相手を尊重しつつ自分の要望を通す「アサーティブ（主張的）」**な手法です。 AIとの対話（プロンプト）でも、このDESC法を使うと意図通りの回答が得られやすいことが分かっています。

4-1. DESC法の構造図

D (Describe)：描写（客観的な事実）
E (Explain)：説明・共感（主観的な気持ち、背景）
S (Specify)：提案（具体的な解決策・要望）
C (Choose)：選択（Yes/Noの場合の結果提示）

第5章：AI×フレームワーク活用術（コピペプロンプト付）

フレームワークは「人間が書くための型」であると同時に、**「AIに指示するための型」**でもあります。 AIに「自由に書いて」と言うと品質が安定しませんが、型を指定するとプロ並みの出力をします。

5-1. PREP法執筆プロンプト（記事・メール用）

以下のテーマについて、PREP法（結論・理由・具体例・結論）を用いて、説得力のある文章を執筆してください。

# テーマ
[テーマを入力：例：週休3日制の導入について]

# 条件
- ターゲット：[ターゲット層：例：経営陣]
- Example（具体例）には、具体的な数字や他社事例を入れること
- Tone & Manner：論理的だが、熱意のあるトーンで
- 文字数：800文字程度

5-2. PASONA法LP構成プロンプト（セールス用）

あなたはプロのセールスライターです。
以下の商品のランディングページ（LP）の構成案を、新・PASONAの法則に基づいて作成してください。

# 商品情報
[商品名・特徴・価格など]

# 条件
- Problem：読者の深い悩み（インサイト）を言語化する
- Affinity：恐怖煽りではなく、「私もそうでした」という共感を重視する
- Action：最後に明確なクロージング（行動喚起）を置く

まとめ：型を守るから、型破りができる

「型に嵌めるなんて、創造性がない」そう思うかもしれません。しかし、武道や茶道に**「守破離（しゅはり）」**という言葉があります。

守（しゅ）：型を忠実に守る。
破（は）：自分なりの工夫を加える。
離（り）：独自の境地を開く。

AI時代、まずは「守（型）」を完璧にしてください。 AIが理解できる「きれいな型」で書けるようになって初めて、そこにあなただけの「体験（破・離）」を乗せることができます。

それが、2026年に生き残るライターの条件です。

📚 用語集（Glossary）

用語	意味
フレームワーク	思考や分析、伝達を効率化するための共通の枠組み・型。
LLMO	大規模言語モデル最適化。AIに読みやすい構造で書くこと。
アンサーファースト	質問への回答を最初に持ってくるWebライティングの鉄則。
ベネフィット	商品そのものの特徴（メリット）ではなく、それによって顧客が得られる「素敵な未来」。
アサーティブ	相手の権利を侵害することなく、自分の意見や感情を率直に、対等に表現すること。

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